Как избежать ошибок при выборе автоматизации элеватора
1. Автоматизацию элеваторов должны делать профильные специалисты
В случае с автоматизацией выбирать придется не столько само оборудование, сколько организацию и команду, которая будет ее выполнять. Чтобы сделать правильный выбор, нужно оценить специалистов по нескольким критериям. В первую очередь обращайте внимание на их опыт работы конкретно в отрасли хранения и переработки зерна.
Если же представители компании позиционируют себя как «АСУТП-шники широкого профиля», которым под силу автоматизировать что угодно — от комбикормового до металлургического завода, будьте готовы, что на Вашем элеваторе начнут тренироваться и отрабатывать алгоритмы. Не удивляйтесь, когда ваше зерно зацветет, вам смешают несколько культур или возникнут другие неприятности.
2. Посмотрите другие объекты
Прежде чем сделать свой выбор специалистов по автоматизации, рекомендую поехать на несколько объектов компании, с которой хотите заключить договор. Почему на несколько? Один элеватор не даст полной картины. На каждом зернохранилище есть свои отличия. Некоторые нюансы могут зависеть от требований собственника и от его финансовых возможностей.
Но есть показательные моменты, которые помогут вам разобраться — нужно связываться вам с этой компанией или нет.
В первую очередь обращайте внимание на качество выполнения монтажных работ и щитовой аппаратуры, на удобство использования и функционал программного обеспечения.
Есть еще один хороший индикатор — это отношение представителей элеватора к компании, которая выполнила автоматизацию. Если вас не пускают на объект — это уже тревожный сигнал. Как правило, люди готовы делиться позитивными примерами, и абсолютно не идут на контакт, когда у них есть проблемы с оборудованием. Если вам дали добро на экскурсию, значит, компании, которая выполнила автоматизацию, можно доверять.
3. Цена — процесс торга
Автоматизация элеватора формируется из более тысячи комплектующих. Надо понимать, что они могут значительно отличаться по цене. Как разобраться, что нужно покупать — то, что дешевле или дороже? На 80% — это вопрос доверия специалистам, которые делают автоматизацию.
Хорошая компания будет обсуждать цену, ведь есть масса нюансов. К примеру, если для агрохолдинга важны одни параметры автоматизации, то для фермера — совсем другие. Соответственно, ценовые решения для этих заказчиков будут разные. Если на небольшом элеваторе стоит два силоса и нет планов к последующему глобальному увеличению, здесь незачем ставить компьютер с промышленным контроллером и тратить на него большие деньги. Можно вручную задавать маршрут, обеспечив защиту оборудование проверенными схемотехническими решениями. Таким образом, будут действовать все необходимые функции автоматизации, но придется нажимать кнопки.
4. Контракт нужно прописывать в деталях
Бывают ситуации, когда при заключении контракта, вам показывают одну «картинку», а на деле получается другое. Как правило, в такой ситуации изменить что-либо уже поздно. У вас на подходе зерно, и его надо принимать.
Обезопасить себя от неприятных неожиданностей вы можете на этапе заключения договора. Для этого вы должны формализовать свой контракт в деталях. Вам придется потратить на такой контракт больше времени, вникнуть в перечень как минимум из 4-6 листов спецификаций, но вы будете точно знать, какие материалы будут применяться на объекте, и что вы получите на выходе.
5. Избежать неоправданных затрат помогут проектанты
Неоправданно большие затраты на автоматизацию закладываются еще на этапе разработки технологической схемы. Исходя их этого, лучше заказывать автоматизацию у тех компаний, которые занимаются проектированием. Они ко всем вопросам подходят комплексно и оптимально.
6. Уделяйте внимание качеству комплектующихЭлеватор работает почти круглый год в непрерывном цикле. Поломка одной детали в системе автоматизации может остановить все предприятие. Поэтому качеству комплектующих нужно уделять особое внимание. Здесь нет важных и неважных деталей. Нельзя сделать только один качественный шкаф управления, при этом положить плохой кабель и ждать, что все будет нормально работать. Только когда каждый элемент системы будет продуманный, тогда вы получите хороший результат.
7. В заграничной автоматизации заложен риск повторных больших затрат
Покупая автоматизацию в комплекте с иностранным оборудованием, вы должны понимать, что в результате получите определенную технологическую схему. Чтобы внести в нее изменения, вам придется выложить кругленькую сумму.
8. На выполнение автоматизации нельзя оставлять несколько недель
Многие люди считают, что заплатив деньги, они могут получить выполнение работ в очень сжатые сроки. В таких сложных системах, как автоматизация, это возможно только на очень небольших элеваторах. Чтобы сделать хорошую систему автоматизации из качественных комплектующих, при этом учесть все возможные нюансы эксплуатации, прописать программное обеспечение, нужно время. Не менее 3-4 месяцев.
Поэтому выбор партнера, который будет делать автоматизацию, желательно делать тогда, когда вы разрабатываете технологическую схему. А договор на выполнения работ заключать за 4-5 месяца до планируемого ввода в эксплуатацию элеватора.
Почему нужно столько времени? Существуют определенные сроки поставки комплектующих. Если комплектующие заграничные — они идут достаточно долго. Затем их нужно собрать в шкафы, смонтировать оборудование, разработать программное обеспечение.
Если вы отведете исполнителю очень ограниченные сроки, безусловно, он будет стараться в них попасть, но за счет чего? Будет искать комплектующие, которые можно быстро взять на складе. Но не факт, что они будут соответствующей марки и качества. Поэтому заказчик должен понимать, что выделяя исполнителю мало времени, он автоматически заставляет его экономить на всем и лепить ему систему автоматизации из «подручного» материала.
